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骆冰认为，客户来申请贷款，或多或少会有所警惕，也会有所隐瞒，唯有不断挖掘客户信息，才能掌握更详细的情况。
客户信息掌握得越多，她的主动权就越大，和客户谈判的筹码越大。
必要的时候，还能收高费用。
骆冰闲聊的话题很多，比如当下的行情，客户所在行业的环境，公司人员管理，人工工资成本，还有发工资时间，等等。
某些看似无关紧要的话题，综合分析以后，可能就是客户真实的贷款需求。
骆冰还说了一个小案例，她曾经接待过一个客户，见面就说只是好奇她说的低利息贷款，来看看需要什么条件，必要时可以用来作为备用金，当下不是很着急。
从进门到谈方案，客户显得很淡定，骆冰也就信了。
在设计产品方案的时候，客户表示不需要月息高于5厘的产品，而且必须是先息后本的产品。
骆冰、九部总监徐林盛和渠道部经理只能朝着客户的方向努力。
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