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在谈费用时，客户显得更加挑剔，表示只愿意接受08的服务费。
场面一度僵持。
无意中，客户接到一个电话，然后起身走到会客室外，声音有点激动的说了一阵子，骆冰通过电话判断，大抵是客户公司马上到发工资的日子，还有几家供应商在催款，而他们账上的钱只够发工资。
要发工资，那就必须一再拖延供应商的货款，人家已经承受到极限，崔得非常紧。
因此，客户有点激动。
骆冰掌握到信息以后，先不动声色，假装没听到什么，同时让总监和银行渠道部按照对方的要求，帮对方测试先息后本的方案，确定额度再谈费用。
暗地里，她却让总监和银行渠道部想办法确定客户的额度，不要在乎还款方式。
一通操作下来，客户测试出五十万的先息后本产品，另外却有二百二十万等额本息，月利息在八厘以上的额度。
产品出来以后，骆冰和渠道部联合轰炸，要求客户把等额的产品一起提出来。
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