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唐科摇头，“实际上也有很多销售人员脑子一团乱麻，没有很清晰的思路和目标。真正做销售的人，他的工作思路必须清晰，比如年度目标、月度目标、周计划、日计划等，做得越详细越好。”
“那么多！我还以为，销售就是说话介绍产品呢。”女孩吐一吐舌头，俏皮的充唐科撒娇。
唐科笑道：“你说的也没错。大道至简，很多复杂的体系简化到最后，其实就是执行，把理论转化为效益。”
不管是做工作计划，还是强化话术训练，或者直接登门拜访客户，目的就是促成合作，最终产生效益。x33
根据pdca循环原理，每项工作的结束，往往又是新的开始。
业务员需要学习的东西，永远要比其他多很多，也杂很多，哪怕简单的话术，也包含着完整的流程，包括开场白、产品介绍、处理异议、邀约、成交、服务等环节。
一名成功的销售人员，会把专业的东西转化为自己的东西，然后用最合适的语言表达出来。
那才是最难的。
刚入职的时候，总监和主管让新人先把话术想好，然后照本宣科多给客户讲，讲得越来越流利时，才提倡客户经理随机应变。
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