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突如其来的惊喜，让马总放松警惕，毫不设防的说出自己被拒的历史，实际上，对陈经理来说，马总那是授之以柄，陈绝对会利用这一点，大做文章。
规划师负责做方案，客户出额度以后还要谈单，特别善于研究客户心理。
陈经理开始发力，“所以说啊，专业的事要交给专业的人来做，我们做贷款行业多年，熟知每家银行的产品，以及他们对客户的要求。”
“当然，我们也会根据客户的具体情况，匹配相应的银行给他，而不是随便申请撞大运，加上我们和银行的特殊关系，所以才能帮马总拿到想要的额度。”
“……”
陈经理天马行空说一通，如公司在好几家银行各存了2亿元，用来作为担保资金，只要公司推荐的客户，并且愿意为对方提供担保，银行会适当降低标准批款。
他输出的内容，三分真七分假，由于长期跟不同的客户说过，演练得相当熟悉，连唐科都差点信了。
马总被说得心服口服。
等陈经理说出利息和费用，马总又觉得利息太高，费用也不低，让他们想办法降息，或者降费用。
谈判再度开始！
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