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果然，一周内来了四波客户，有三家对瑞明科技还是比较认可，签订了一份合作协议，表示后期会逐步下一些订单过来。
下单意味合作的开始，后续订单多不多，关键在于瑞明科技的产品质量，以及他们的服务能力。
另外还有一家美森科技，他们现成的合作商比瑞明科技要大很多，不仅在鹏城有生产区，人家在湘省还有一个大工业园，看过瑞明科技的规模后，委婉的表示以后可以合作，暂时把他们作为备用供应商。
唐科明白，那是人家给张艺面子，没有明说。道理是明白的，但是他多少有些感慨，不是针对美森的审厂代表，而是感慨他们自己实力不够。
不过，唐科也知道罗马不是一天建成的，瑞明科技的开端已经很不错了。
他们不纠结于某家客户，而是抓紧跟进另外三家，隔三差五让具体跟进的销售代表去做一做，拜访工程师，生产部，采购部，以及仓库管理，等等。
干什么？
摸清客户的基础数据，包括下个月的出货计划，正在合作的供应商，以及近期的市场计划等，这些都要自下而上的摸索，所谓的上层路线，肯定是要走的，但是群众路线也要熟悉透彻。
做业务就是这样，把客户上上下下，里里外外摸透，你才可能慢慢争取更多份额，否则的话，其他供应会抢份额。x33
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