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在和总监许莉、渠道部陈经理沟通时，唐科把自己铺垫的信息告诉两人，加上唐总的征信，两人信息大增。
他们充分肯定了唐科的进步。
在于客户的谈判过程中，想要收取高费用，必须对客户有足够多的了解，信息越多，把握越准。
陈经理进入会客室以后，果然充分利用掌握到信息，大开大合几回合下来，打得杨总毫无招架之力，老老实实承认公司回款紧张，希望申请个两百万资金应急，至于成本方面，稍微高一些也没有关系。
杨总老实地告诉大家，他的客户很好，因为拖欠货款的事，愿意支付他一分的资金占用费。
介于过去的经历，以及客户当前的情况，陈经理给对方发方案是二百万额度，利息差不多一分左右。
杨总疑惑的问：“不是说现在有三厘利息的产品吗？”
“是的，确实有。”
陈经理不慌不忙的说道：“那是面对比较优质的客户，您可能不是太适合，因为您的票税不太够，而且近三年没有和银行发生信用关系，本身也是一个短板。”
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