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林青说的都是大白话，但输出的内容全部是干货，对唐科这种职场小白，其威力真不亚于东方不败拿到葵花宝典！
来到自由问答的交流环节，林青表示在座所有人都能提问题，他一定知无不言，言无不尽。很多人迫不及待举手。
新人1：“林经理，你开展业务的时候，需要掌握大量的银行产品知识吗？”
林青：“我很少去背诵银行产品大纲，仅对他们有一定的了解，专业的产品，交给总监和银行渠道部就行。”
新人1：“那您怎么确定客户有条件可以办贷款呢？”
林青：“很简单，通过与客户交流，基本做好客户画像，比如公司成立时间，所属行业，近两年的开票、纳税，对公和对私流水，法人征信情况，目前负债多少，顺便侧面了解是否有固定资产。只要客户告诉的信息有基本符合，那就坚决邀约。”
新人2：“万一客户没说实话，他来公司没有额度怎么办？”
林青：“怎么办？那更好是我说话的借口，因为我电话里承诺给他的利息和额度，都是基于他所提供的数据。由于客户不坦诚，导致没有产品可做，那只能怪他嘛。”
“遇到这种情况，客户只会感到内疚。那是他欺骗我在先，浪费了我的时间和精力。反之，如果有额度，那咱们更好做文章，可以利益客户告诉的信息与现实的落差，打压客户，收他的搞费用。”
“所以，我一般很少在微信要求客户提供微信，或者提供数据，大概问一些东西以后，直接告诉他可以包皮。”x33
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