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“这些知识，有专业知识，有营销技巧，有话术能力，也有客户跟进的方式方法，还有处理客户疑虑的小技巧。学习的渠道不难，多问多思考，少挑刺就行。”
“我认真看过很多同事的开单分享，虽然大家说开单分享是一场感恩会，其实里面还是有很多干货，还有很多小技巧，比如骆冰大美女，她的分享就很有看头，从她那里，我学会在关键的时候打电话给所谓的银行方，彼此配合。还学到在客户激动的时候，一拍肩膀，喊一声大哥，把客户的注意力从核心问题引开，等等。”
“还有很多同事，把开单分享写得很详细，那都是我们学习的好材料！”
“看过大量案例以后，当我遇到类似的客户，脑子里自然而然会冒起他们的解决办法，诸多办法里面，总有适合我的。”
“说了这么多，我总结成以下几点。”
“第一，空杯心态，持续学习。上面说那么多，大部分都是学习的心态，以及学习方法，我就不多赘述。”
“第二，反复摸索和磨练，把简单的事情做到不简单。比如打电销，很多人越打越麻木，但是我不会。简单的一句开场白，我通常会练习上千遍，期间还会不断揣摩不同语气语调的效果。”
“大家不要小看重复的力量。当你能够把一件小事重复到极致，你离成功就不远了。”
“什么是极致？”
“有人觉得是滚瓜乱熟，有人认为是倒背如流，而我认为是灵活运用，举一反三。”
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