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韩小燕告诉唐科，“像这种客户，你一旦放到另一家中介手上去，他必死无疑！即使额度没有被那家中介申请下来，那客户的征信也花得不行，短期内很难申请贷款。”
“客户短期办不了贷款，相当于你又少一位意向客户。而且过了半年，你还可能面临同样的问题。”
“所以，一定要跟紧a级意向客户，快、狠、准的解决问题！”
说到b级客户，韩小燕建议三天联系一次，期间推送一两次产品大纲。产品大纲要编辑好，保证对标客户的条件和资质，千万不能牛头不对马嘴。
“客户明明没有表示没有纳税，你偏偏天天给他报税贷的方案，他不烦死你吗？这样做，客户会质疑你的专业性。”
韩小燕说道拓展客户，整个人的气质仿佛突然改变，与平常普通的家庭妇女形象判若两人。
c级意向客户，一周联系一次，发两三次微信，少发方案，多聊天。d级意向客户，半个月联系一次，偶尔发一发问候，当朋友相处，观察他的动态即可。
唐科还发现一个有意思的点，也是韩小燕与众不同的方法。
韩小燕每次跟客户通话，必须放着几张草稿纸，一边聊，一遍记录，等结束通话以后，她会把记录认真分析，选出一些有用信息登记如意向客户管理表，并且标注到某年某月某日某时。
聊天的信息，自然是越详细越好，但不需要无用的内容。
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