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“如果那个问题很关键，关系到业务是否成交，或者客户是否会采纳你的方案，那就把它作为核心问题，带着疑问找专业的人回答。”
“当然，如果客户提出一个很低级的问题，你自己答不上来，那就是咱们专业能力有所欠缺，可以适当做应变，像杨巍一样，遇到房贷问题，就说自己专长是信贷；遇到信贷问题，说自己偏房贷，也未尝不可。”
“销售人员，肯定需要过硬的专业知识，比如行业的形势，某些银行的产品大纲，最近的金融政策，地方的相关法规和流程，等等。那需要我们去学习，有的还得死记硬背。”x33
“但是，刚才唐科说的一句话很有道理，政策和产品是动态的，它会调整，咱们不可能掌握所有知识，哪怕银行客户经理，他也需要查看产品大纲的。”
“在这种形势下，销售技巧就出来了。黄哥提出的问题，从本质上说，是销售的技巧性问题，主要考验的是每个人的临场反应能力，只要应对得法，问题就能解决。”
“假如你真的不知道，只要态度端正，坦诚的跟客户交流，人家也不至于抓住不放。或者你用技巧转换思路，巧妙运用反问、分析、迂回等方法，或许也能找到解决问题的方法。”
“具体问题，还要具体分析吧。《道德经》里有句话，叫道生一，一生二，二生三，三生万物，说得很有意思。我认为，咱们做销售的，不仅要懂得举一反三，还要从这个’三’深入分析，演变成各种各样的知识和技巧。”
众人齐声叫好，掌声相当热烈。
韩小燕的一通话，有人听得明白，有人迷迷糊糊，她的层次，已经不在九部的平均水准线以内。
即使许莉、唐旺或唐科，也无法达到那样的高度，至于其他水平更差一点的同事，那真是玄之又玄！
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