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细到什么程度？
唐科要求姚琴，一定要把对方说过的话，认认真真分析以后，再列入跟进表，方便下一次聊天做准备。
这一点，韩小燕就做得特别好，某些客户说过的重要话题，她会很认真做好记录，详细到几点几分说的话，甚至客户经理养着什么宠物，她都会记录下来。
在和客户聊天的时候，韩小燕也喜欢做记录，然后再整理分析，把有用的信息记录完整，日后必有大用。
试想一下，当你看到客户电话或者微信，脑海里马上浮现起对方有关信息，聊天的时候，你是否更加自信。
其中的弯弯绕绕，唐科沉淀的时间越长，感悟越深。
当他把思路教给姚琴，后者略加思考，便能有所感悟，脸上露出“原来如此”的表情，同时还蹦出一句，“唐总，这些以前怎么没听你说过呢？”
“呃——”
唐科被问倒了，他能说是自己最近刚刚领悟的吗？不能，当领导怎么能怂？
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