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但是，大家都缺少优质的合作伙伴。只要唐科他们坚持生产品质，做好服务跟踪，那么合作便可以持续。
唐科明白，服务分为两大板块。
第一是他们的生产服务，包括交货的及时性，产品质量的稳定性，以及配合甲方工作的积极性。
第二是他们的客情关系服务。
因为是朋友介绍，他们和客户的关系切入得比较快，直接从朋友那里嫁接关系过来，只要不让对方太失望，基本上合作的根基不会动摇。
唐科主张，越是朋友介绍的客户，越好把客勤关系和产品品质做好。
万一做不好，即是打自己的脸，也是打朋友的脸，那彼此发关系就不好处理了，除非逼不得已，否则坚决不能干这种事。
他负责上层关系维护，那么下面的各级关系，肯定需要销售人员做好维护，包括偶尔吃吃饭，帮助利益关系人解决一点私人苦难，或者偶尔搞点小恩小惠的东西，那都是必须滴。
坚决不能欺之以熟！
唐科和覃明多次强调，关系越好，越好做好服务，包括产品和关系维护都是这样，千万不能让熟悉的客户吃哑巴亏。
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