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当面拜访客户，目的性就不能太强，通常寒暄的时间要长一些。
如果是朋友介绍，甚至大部分聊天的内容都不涉及到业务，东拉西扯聊半天，感觉彼此还比较对胃口之后，关键时刻三言两语就把业务定了。
实话讲，面销对销售人员的素质要求更高，而电销的话术更重要。
电销卖的是产品。
面销卖的是销售人员的人格魅力。
当
然，两者也有共通之处。
唐科是个喜欢反省和思考的人，遇到问题会不断去揣摩和探索。所谓愚者千虑，必有一得，思考多了，自然会有所感悟。
从接手瑞明科技开始，唐科就在不断思考和进步。
销售方面，他也在进步。
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