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在和总监许莉、渠道部陈经理沟通时,唐科把自己铺垫的信息告诉两人,加上唐总的征信,两人信息大增。

他们充分肯定了唐科的进步。

在于客户的谈判过程中,想要收取高费用,必须对客户有足够多的了解,信息越多,把握越准。

陈经理进入会客室以后,果然充分利用掌握到信息,大开大合几回合下来,打得杨总毫无招架之力,老老实实承认公司回款紧张,希望申请个两百万资金应急,至于成本方面,稍微高一些也没有关系。

杨总老实地告诉大家,他的客户很好,因为拖欠货款的事,愿意支付他一分的资金占用费。

介于过去的经历,以及客户当前的情况,陈经理给对方发方案是二百万额度,利息差不多一分左右。

杨总疑惑的问:“不是说现在有三厘利息的产品吗?”

“是的,确实有。”

陈经理不慌不忙的说道:“那是面对比较优质的客户,您可能不是太适合,因为您的票税不太够,而且近三年没有和银行发生信用关系,本身也是一个短板。”

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