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“对！如果是还旧账，或者支付供应商货款，你跟对方沟通明白就行，没有必要贷款。”许莉在旁边打配合。
其实，他们俩早就从唐科知道，刘乔明就是准备拿去备货的。
那些信息，刘总自己都没有注意到，只是无意中跟唐科聊天的时候，被后者问到某些问题，从而推断出来的。
唐科已经不是当初的小菜鸟，设置的问题是直来直去，现在他会用婉转的提问方式，环环相扣，经常让客户无意间把信息泄露出来。
客户泄露的信息越多，他们谈判的筹码就越大，如果没有判断出刘总急需资金，那么许莉和陈文彬也不会开口收很高。
刘总纠结了好一会儿，最终还是硬着头皮签下合同，而陈文彬和许莉从开口到最后，连一个点都没有让！
那就是掌握客户信息的重要性，当你掌握得越多，你在谈判时就是越有利。
客户走后，恒域金服的微信群里，行政部很快就打出唐科的喜报：“恭喜事业九部唐科经理，放款信用贷260万元！”
群里自然又是炮火连天的祝贺，各种烟花爆竹动图，充满整个屏幕。
三月截止到现在。
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