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在接待客户的整个流程里，客户经理可以做大量的工作，以此来影响客户的情绪、开发客户需求、了解对方真是意愿，以及掌握后期谈判的主动权，等等。
随着业务技能越来越娴熟，特别是唐科加深对销售心理学的研究以后，他对接待流程的重视程度与日俱增。
当然，还有和客户通话的电销技巧，那也是成功获客的重要法宝。
电话打不好，你别提什么客户管理，也不要谈客户接待流程，所有东西都是零！
不见面，仅通过简短的交流，就要取得客户的初步信任，然后逐步建立信任基础，直到客户愿意接受你的方案，其中的每一个环节，都不能出现差错。
有些客户，敏感得就像黑坑里的鱼，看到饵料的第一反应就是逃跑，而不是尝试吃下去。
毕竟，他们受过太多伤害。
……
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