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唐科道：“手上有没有跟进的意向客户？我帮你看看。”
冯坚打开手机微信，调出好几位客户给唐科看。唐科认真分析一番，认为他和很多新人的问题一样，不太会和客户聊天。
根本不和人家在同一频道上。
人家客户明明说，现在投资环境不是很好，担心贷款还不上，他却告诉客户现在贷款的利息不高，是贷款的好时机。
客户说，方案要求太高，公司怕达不到有关要求，他下个产品的要求更好。
这种，属于没有认真分析客户需求，新人都容易犯类似的错误。
还有一点。
冯坚不敢邀约，唐科听他的语言，感觉他邀约的语气不够坚定。
举个例子。
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