第16章 菜鸟上战场 (第6/8页)
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其作用是为总监和渠道经理的谈判做好铺垫，让客户降低心理预期，逐步接受适合自己的银行产品，或者服务费用。
随后才会进入贷款方案的设计，利率期间的沟通，以及费用的商榷上面。
直到客户答应进件，才进入实质性的申请阶段。
唐科早就从堂哥那里了解到，如果客户资质不错，而且接受相对比较高利息的产品，一般是可以当天批款的。
假如客户要求要，需要申请低利息的产品，那就需要预约银行客户经理登门考察，然后去银行开一个一般账户，才能进入最终的审批阶段。
整个过程，需要三到五个工作日。
当然，那些对唐科、黄光耀和梅吉龙三位新菜鸟来说，还很遥远。
他们现在要做的，就是熟悉话术，然后尝试打客户电话，逐步进入火力全开的电话销售状态。
下团队第一天。x33
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