第18章 工资大会 (第1/7页)
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关于打电话，唐旺建议唐科不要着急，最好多听听其他人的话术。
今天下午的体验，不过是为了让唐科、黄光耀和梅吉龙体验一把而已。
要找到适合自己的话术，并不是一日之功，需要电话销售人员慢慢琢磨。闫龙告诉大家，每个人有不同的气场，所以应该有自己特有的话术。
比如黄光耀和梅吉龙，前者满口粤省口音，普通话很有特点，后者声音洪大，显得比较粗犷，假如让他们走专业路线，冒充银行合作单位，别说客户不相信，他们自己也不相信。x33
因此，闫龙告诉他们，“我个人建议，黄光耀和梅吉龙两位，你们在打电话时，最好走江湖路线，大大方方告诉客户自己就是做银行助贷的，用通俗的语言和客户交流，不一定要专业，但必须有个性。”
唐科的声线比较好，普通话也说得不错，闫龙建议他走专业路线。
作为专业路线，既要口齿清晰，语言掌控能力较强，还要求对信贷产品比较熟悉，以“银行”工作人员的标准来要求自己，成为贷款专家。
唐旺也表示赞同。
在他看来，唐科走专业路线很适合，虽然要求高一些，需要不断学习产品知识，还要控制好语气语调，但对唐科的成长更加有利，可以让他走得更远。
唐科喜欢搞钱，不专业不成啊。
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