第20章 开小灶 (第6/7页)
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唐旺很忙，他既要帮助小组成员跟踪、邀约客户，还要帮助他们开单，和总监一起向渠道部咨询具体方案。
有时，他还要抽空搞业务。
所有团队长的待遇，都是个人业绩、所辖团队成员业绩提成（7—9，递进增加），以及奖金组成。
他们和普通业务经理一样，没有底薪，只能依靠提成。
唐旺给唐科的电话名单，共有两万多家企业，都是正常存续的公司。他告诉唐科，晚上回家先筛选出精准的电话号码，至少需要两百个以上，然后白天就努力打电话。
同时，还给唐科一张客户意向表，分别为abcd四个意向等级，并注明了每个意向额等级的条件。
他让唐科一定要做好通话记录，把目标客户的信息准确的记录下来，以便跟踪。
记住客户的基本信息，第二次通话就要简单得多，业务经理把曾经聊天的内容复述出来，客户明显会更加信任。
特别是客户的经营数据，以及贷款需求、贷款记录等，必须牢牢记住，为以后的销售奠定基础。
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