第234章 手起 (第4/9页)
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李乐把碗一推,“把这种招生行为用市场营销的角度来解释,你们可能会更明白。这种实际上属于是低价引流。”
“就是你说过的那种流量?”
“对。就是一种用低价格买到的客户的引流技巧。但是这种客户并不是实际上的有效客户。反而有点类似于饭馆的试吃、化妆品的试用。你们知道为什么给定了个58的价格和一个月的周期么?”
几人一琢磨,“价格低,吸引人?”
“人么,都爱占便宜。八节课,一节课也就7块钱,有几个家长算过账之后,不愿意让自己家孩子试试看?”
“但是,你们想过没有,连7块钱一节课的便宜都想占得家长,又有多少愿意去报名那个588一门,一门一学期,一星期一节课的课程?实际的转化率能有多低就可想而知了。”
“那就是这种学生来的人越多,反而他的支出成本和获取利润的比率越来越低?属于拿着利润去招生。”梁灿在心里算了账,“而且,人越多,他反而会觉得越有希望。逐渐进到一种赌徒心态?
“那一个月咋解释?”
张昭敲了敲碗,“笨蛋,周期长,占用成本就高,再碰上刚才那种不愿意掏钱的家长,白费劲不是?”