第231章 君入瓮，刀备好 (第2/6页)
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“收集信息的小礼品，报名之后的礼品，都是些文具或者小孩子的玩具，印有启明教育的马甲、帽子等等，看地推人数决定。”
李乐说完，瞅了王德喜一眼，“上面说的这些物料，由我们来准备，不用您掏钱。”
“这个，不太好吧。哪能让你们花钱。”王德喜虽然心中暗喜，但还是摆出一副咱不差钱的态度。
李乐笑道，“如果是长期合作的客户，我肯定不会，这不是为了开拓燕京市场，把咱们启明当做第一批合作伙伴给的优惠之一么？就算我们的广告费了。”
“哈哈，田总大气。”
“一切都是为了能达成合作，帮您挣钱，也就是我自己挣钱，一开始就斤斤计较，那怎么成。”李乐一脸真诚。
“好，这句话实在，大家一起挣钱才是硬道理。”王德喜一拍巴掌，“那咱们继续往下，嗯，这个裂变是个什么意思？”
“啊，这个，就是咱们以前经常说的转介绍，一变二，二变四。我们需要转变思维，不能把这些学生只当做学生，要当做我们的销售人员，只要他们拉来人上课，我们就能给他们一定的优惠。”
“像课时费减免，赠送，甚至是给他们一定的提成，让他们变成我们的销售人员。”
