第421章 怎么卖东西? (第6/8页)
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“我先说说窜货的。”肖依依清清嗓子。
“一般窜货的原因有三个,一是价差,各地经销商之间存在和厂子的协议价格存在不同,有利可图;二是咱们的销售管理和销售政策出现问题,三是下面有业务员和经销商想不劳而获,搞低价倾销那一套。”
李乐捏着下巴,琢磨琢磨,“原因知道了,那就说有没有现阶段可行的解决办法。”
肖依依回道,“窜货得区分是恶意的、自然的、还是无意的。区别对待,不能搞一刀切。针对恶意的窜货,除了合同约定的处罚外,重新和经销商签订附加协议,把原有价格、奖励、返点上重新调整。”
“产品溯源,各地供货产品,从包装编码上进行划分,方便业务人员查证。”
“单独设立诚信奖励,对控价和销售区域管控好的经销商,从返点和价格上给予优惠。”
说到这,肖依依瞧了眼正低头想事儿的李乐。
“看我干嘛,继续啊。”
“哦,如果是咱们自己的政策原因,比如压货,定销售任务,返点奖励政策不合理这种,还得和经销商多沟通,了解市场容量,划分合理的销售任务区间,或者重新调整经销商区域,别让经销商觉得卖你的产品是个负担。”
“要是有业务员和经销商串通搞低价倾销,短期套利那种,严格管控,及时查处,严格按合同办事,扣除经销商押金,奖励直到摘牌。”