第422章 要我的命,拿去!! (第4/11页)
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“在提炼出卖点之后,要将这些卖点有技巧性的表达出来,通过硬广软广作为载体,讲出你的故事。”
“通过讲故事,确保你的卖点能够打动目标市场的潜在消费者。就比如裤衩子兄弟的老板砸冰箱,能洗山药蛋的洗衣机,阔乐的秘方,开封菜的白胡子老大爷,卖凉粉冷面最后成了卖辣椒酱的老阿妈。”
“那些故事都是真的吧。”成子凑过来,问道。
“你觉得呢?”李乐一翻白眼,“那些故事里的老板,要么打小没爹没妈,靠自己白手起家,要么莫欺少年穷,莫欺中年穷,要么就是妻离子散后,浪子回头金不换。写的跟都市重生小说套路一样。”
“那不就是灌水?”成子嘀咕道。
“哎,我可没招你啊,找码字的去。”李乐一摆手,“所以每一个品牌故事之后,都有无数的日常更新和新的剧情,在潜移默化的刷新和巩固着消费者的记忆。”
“简单、违背常理的意外、具体直观的表述、建立信任、尊重事实的基础上,用情感去毒害受众,这几个要素里保留两个到三个来写品牌故事,再加点代入感,让人从故事中看到自己。就是一篇好故事的基础。”
李乐自言自语道,“把握住最基本的消费诱因:男女关系、贪婪和恐惧,再升华一点就是那些不能吃的自尊自信、亲情爱情。艹,真特么麻烦。”
“你说啥?”正在学着成子,刷刷记着的肖依依问道。