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随和，卖的是认同。
有些客户很随和，他们看似从来不会反驳销售人员，不给任何客户经理提问题，表面看上去好像很容易搞定。
其实，这样的顾客很难打动。
作为专业销售人员，必须要分析好客户的真实需求，针对性的做出调整，抛出让对方认同的观点。
一旦得到对方的认同，那么他一定会成为你忠实的客户。
唐科最近一直在研究客户，他不仅在分析客户的等级，还增加了一栏客户性格描述，以便后续做出针对性的调整。
没错！
就是见人说人话，见鬼说鬼话，把话说到客户心里。
销售心理学上面有很多精彩的内容，唐科还不能一一消化，只能尽量多看，多学，多揣摩。x33
他揣摩客户的方法很简单，把曾经做过，或者接触过的客户再复盘一遍，认真分析他们的性格特点，并检验过去自己的对错和得失，用现在的方法和技术，做出最新的用对办法。
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