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调价这种事,一旦被经销商知道,那办事处这边就别想让人家报一个销量了,那不等于是从人家兜里拿钱吗?
越想越憋屈,越想越不舒服,越想越难以接受,一晚没睡好,早上起来坐在自己办公室,那是左思右想,拿起电话跟一些交好的办事处主任和业务经理打电话,旁敲侧击,希望可以得到一些指点,如果你们碰到类似的事情,怎么办?
涉及到钱了,很多东西就都变质了。
不管是和魏涛相处的关系,亦或是内心对于他的一丝惧意,现在都不存在了。
保价款这东西,正常就是属于经销商的。只是因为大家抓到时间差,将销售出去的信息早一点晚一点上报,产生时间差,保价款也就从保护商家利益,有可能变成商家‘再赚’厂家的一次钱。biqμgètν
而分公司到下面办事处,玩明白了的人,也会跟着赚一波钱,损害谁的利益就不考虑了,反正是丰富了自己的钱包,这才是重要的。久而久之,渐渐的办事处像是徐亮这样的职位,就将调价之后的保价款,当成了自己的囊中之物,充其量是上下打点一下,该分的利益分一分,大头还是揣进自己兜里。
这也是他努力上升的原因之一,长远根本没想那么多,能多赚点多赚点,别人家干了一年的办事处主任,回来提了一台车买了一个房,我还一个月赚几千块钱的工资。
各个地区之间的办事处主任,有一些是同期的,有一些是关系不错的,对这类事大家都是心知肚明,都攒着劲在这压着v10的销量不上报,自己和下面的业务经理都出动,跟各个经销商之间,斗智斗勇,拉关系把你的销量要上来,要么就是带有一定威胁,我要清查你的库存,明明我办事处这边系统显示你还有二十多台机器库存,那你现在打款要这款机器,也没有,热销机型根本不够分,你有库存,我不可能给你。
厂家和经销商之间关系的定位也不是完全准确,总之就是互相拿捏,不是西风压倒东风,就是东风压倒西风。多数时候大家和和气气,不涉及到钱,为了共同赚钱都不会撕破脸皮有任何彼此敌对的行为,但如果你有,那对不起,我们就得掰掰手腕子了。