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为了满足大家的求知欲，唐科又应要求，做了一些现场问答。
现场问答是最考验培训者的，它相当于你在给客户打电话推荐产品，对方突如其来问了你一些问题。
而且，对方还不止一个人听。
问出来的问题，更是五花八门，有的条理清晰，有的简直不知所云。
关键是，不是每个问题都有最合适的答案，那需要培训者依靠自己的认知水平，去分析和处理它。
唐科有一些经验，最近还看过不少销售技巧和心理学分析的书籍，加上自己的业绩确实经得起推敲，所以大家都喜欢问他一些业务问题。
有人问道：“唐经理，我客户来到公司，也申请了额度，可客户认为利息太高，我们的收费也比较高，最后放弃了申请到的额度。遇到这类老客户，你会咋办？”
唐科点头，“确实，遇到类似的问题，总会让人觉得遗憾。”
“不过，我认为导致问题产生的根源有挺多，比如你跟客户沟通的方式方法，你做出的利息、费用承诺，以及前期的铺垫是什么情况，是负责的工程。”
刚入职的时候，唐科也遇类似问题。
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