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现在，他以过来人的思想，分析这种情形，认为有三个点沟通不畅，第一是销售人员与客户沟通不顺畅，没有把利息、费用表达清楚。
第二，融资规划师和销售人员沟通不到位，销售人员不能及时把客户的最新状态告诉规划师。
融资规划师得不到响应的信息，在谈判的时候，就不能很好的判断客户性格。
第三，融资规划师和客户沟通不顺畅，把握不准客户心理，给出了超出预期的产品利息，或者准备报太多费用。
唐科给出的建议，就是销售人员多和客户沟通，了解到尽可能多的信息。
随后，把信息反馈给总监和银行融资客户经理，双方都要认真分析，找准客户需求，以及最真是的需求。
更重要的，是要拿捏得住客户，一旦发觉形式不对，客户太精明或者较真，可以配合演戏，通过申请优惠等形式，该优惠就给优惠。
毕竟到口中的肉，它才算是肉。
如果让客户跑了。回头要想营销回来，真的不容易。
唐科那个客户，到现在依旧没有被第二次邀约过来恒域金服。
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